Vielleicht ertappen Sie sich bei dem Gedanken:<\/p>\n
- \n
- Die Installation eines neuen RMS f\u00fcr mein Hotel oder Gastgewerbe ist zu kostspielig.<\/li>\n
- Es wird die kostbare Zeit meiner Mitarbeiter in Anspruch nehmen (und die ist ohnehin schon knapp bemessen).<\/li>\n
- It will take way too long for my new revenue management system to learn how to price effectively.<\/li>\n
- Es ist einfacher, bei dem bekannten RMS zu bleiben. Es ist \u201egut genug\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n
Wenn Sie sich Sorgen machen und die oben genannten Bedenken hegen, ist das verst\u00e4ndlich.<\/em><\/p>\n
Doch die Wirklichkeit sieht anders aus: Diese Bedenken \u2013 wie begr\u00fcndet sie auch sein m\u00f6gen \u2013 beruhen auf weit verbreiteten Mythen.<\/strong><\/p>\n
Lassen Sie sich durch diese Mythen nicht die Chance entgehen, auf eine produktivere und n\u00fctzlichere Revenue-Management-L\u00f6sung f\u00fcr die Hotellerie umzusteigen.<\/p>\n
Damit Sie den richtigen Wechsel zu einem besseren Hotel-RMS vollziehen k\u00f6nnen, gehen wir auf die vier h\u00e4ufigsten Mythen \u00fcber den Umstieg auf ein neues RMS ein, damit Sie wissen, worauf Sie achten m\u00fcssen.<\/h4>\n
Fangen wir an.<\/p>\n
![\"\"](\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\")
<\/a><\/p><\/figure>\nMythos Nr. 1: Die Installation eines neuen Revenue Management Systems ist zu kostspielig.<\/em><\/h2>\n
Die Einf\u00fchrung eines neuen RMS ist zwar mit Kosten verbunden, dies gilt jedoch auch f\u00fcr die Beibehaltung des Status Quo.<\/p>\n
Wenn Ihnen aufgrund Ihres derzeitigen Revenue Management Systems Marktanteilsgewinne entgehen, weil es keine genauen Preise auf Zimmerebene ermitteln kann, dann k\u00f6nnte das Ihr Unternehmen mehr kosten, als wenn Sie auf ein besseres RMS umsteigen.<\/p>\n
Wenn Ihr derzeitiges RMS nicht in der Lage ist, das Gruppengesch\u00e4ft so zu verwalten und zu bepreisen, dass der Umsatz optimiert wird, k\u00f6nnten Sie langfristig auch Geld verlieren.<\/p>\n
Tatsache ist,<\/strong> dass Hotels mit einem RMS, das die Preise nach Zimmertyp ermittelt (wie IDeaS\u00a0G3\u00a0RMS), einen Umsatzanstieg von 5\u00a0%<\/em><\/strong> im Vergleich zu anderen Tools verzeichnen, die dies nicht k\u00f6nnen.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nMythos Nr. 2: Das Erlernen eines neuen Systems wird die kostbare Zeit meiner bereits \u00fcberlasteten Mitarbeiter in Anspruch nehmen<\/em><\/h2>\n
Viele Teams erleben einen leichten R\u00fcckgang der Gesamteffizienz, wenn sie auf eine neue Softwarel\u00f6sung umsteigen.<\/p>\n
Dieser R\u00fcckgang ist jedoch in der Regel nur von kurzer Dauer.<\/p>\n
Tatsache ist jedoch: <\/strong>Selbst mit begrenztem Personal war die Einf\u00fchrung eines neuen RMS im Hotel noch nie so schnell und einfach.<\/p>\n
Dank selbstgesteuertem Lernen k\u00f6nnen Mitarbeiter das Onboarding dann durchf\u00fchren, wenn es f\u00fcr sie und ihre Zeitpl\u00e4ne sinnvoll ist.<\/p>\n
W\u00e4hrenddessen \u00fcbernehmen Analytik und Automatisierung die komplexe Arbeit der Systemeinrichtung und -konfiguration.<\/p>\n
Und sobald Ihr fortschrittliches RMS betriebsbereit ist, steigen Effizienz und Produktivit\u00e4t.<\/p>\n
Wenn Sie Ihre Produktivit\u00e4t bei Verwendung eines automatisierten RMS mit der bei Verwendung eines regelbasierten Preisfindungstools (oder einer Tabellenkalkulation) vergleichen, werden Sie wahrscheinlich einen enormen Produktivit\u00e4tsschub durch ein automatisiertes System feststellen.<\/p>\n
<\/a><\/em><\/p>\nMythos Nr. 3: Es dauert viele Monate, bis ein neues RMS genaue Prognosen und Preise liefert<\/em><\/h2>\n
Wenn Sie neue Mitarbeiter einstellen, dauert es eine Weile, bis diese sich mit ihren Aufgaben und der Funktionsweise Ihres Unternehmens vertraut gemacht haben.<\/p>\n
Wenn Sie jedoch ein Hotel Revenue Management System wie G3\u00a0RMS implementieren, das bereits in Tausenden von H\u00e4usern eingesetzt wurde, erhalten Sie ein System, das sofort einsatzbereit ist und Vorteile erzielen kann.<\/p>\n
Dank der k\u00fcnstlichen Intelligenz von G3\u00a0RMS passt es sich bei Bedarf an und lernt st\u00e4ndig etwas \u00fcber das neue Hotel, in dem es installiert ist.<\/p>\n
Ohne Aufsicht oder Programmierung passt und wendet G3\u00a0RMS Preismodelle an, um das volle Potenzial der einzelnen Einnahmequellen am jeweiligen Standort zu optimieren.<\/p>\n
Da ein Revenue Management System wie G3\u00a0RMS von Tausenden von Hotels und Resorts gelernt hat, verbessert es seine Algorithmen im Laufe der Zeit st\u00e4ndig.<\/p>\n
Diese kontinuierliche Feinabstimmung gew\u00e4hrleistet, dass der pr\u00e4diktive Prognoseansatz des RMS optimal auf die Nachfragemuster Ihres Hotels zugeschnitten ist, sodass sich Prognosen und Preisgestaltung an den sich \u00e4ndernden Marktbedingungen ausrichten.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nMythos Nr. 4: Es ist einfacher, bei dem bekannten System zu bleiben (und nicht zu wechseln)<\/em><\/h2>\n
Stellen Sie sich vor, jeder w\u00fcrde weiterhin Pferdekutschen oder Schreibmaschinen benutzen, anstatt auf Autos und Computer umzusteigen. Bei Verzicht auf diese Technologie h\u00e4tte die Menschheit auch auf ein produktiveres Leben verzichtet.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich ist einfacher, bei Ihrem derzeitigen RMS zu bleiben. Das erfordert keine zus\u00e4tzliche Arbeit. Aber es f\u00fchrt vielleicht auch nicht zu zus\u00e4tzlichen Gewinnen oder Wachstum.<\/p>\n
Und langfristig kann es Sie mehr Zeit kosten, wenn Sie bei einem RMS bleiben, dessen Regeln Sie st\u00e4ndig neu programmieren m\u00fcssen, als wenn Sie fr\u00fcher auf ein automatisiertes System umgestiegen w\u00e4ren.<\/p>\n
Denken Sie einmal dar\u00fcber nach: Sparen Sie wirklich Zeit, wenn Sie die Regeln st\u00e4ndig neu programmieren m\u00fcssen?<\/strong><\/p>\n
Oder w\u00fcrden Sie mehr von einem System profitieren, das unabh\u00e4ngig von Regeln und \u00dcberwachung arbeitet?<\/strong><\/p>\n
Die Quintessenz ist folgende:<\/strong> Wenn Sie zu einer Technologie wechseln k\u00f6nnen, die ohne Aufforderung und \u00dcberwachung Erkenntnisse liefert und notwendige Preis\u00e4nderungen vornimmt, werden Sie auf lange Sicht Zeit sparen.<\/p>\n
Hier vollzieht die Branche einen \u00e4hnlichen Wandel wie die Menschheit beim Umstieg von Pferdekutschen und Schreibmaschinen.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nVier Funktionen, auf die Sie bei einem RMS f\u00fcr die Hotellerie achten sollten<\/h2>\n
Da Sie nun wissen, welche Mythen Sie ignorieren sollten, k\u00f6nnen Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Funktionen eines Revenue Management Systems f\u00fcr Ihr Unternehmen zu bestimmen.<\/p>\n
Es gibt vier grundlegende Funktionen, die ein RMS haben sollte, damit Ihr Hotel oder Gastgewerbe Einnahmen effektiv verwalten kann. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n
- \n
- Flexible Preisgestaltung:<\/u><\/strong> Der beste Weg, den Umsatz zu maximieren, besteht in der Sicherstellung, dass Ihr Unternehmen die profitabelsten Gruppen und Einzelpersonen f\u00fcr sich gewinnt, indem Sie diesen optimale Preise anbieten. Ein automatisiertes RMS sollte Hotels dabei helfen, die Preise sicher anzupassen und unter allen Umst\u00e4nden wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben<\/li>\n
- Proaktive Prognosen<\/u><\/strong>: Die pr\u00e4diktive Analytik eines automatisierten Hotel-RMS sollte Daten aus verschiedenen Quellen und historischen Aufzeichnungen nutzen, um Preis- und Nachfragemuster, Aufenthaltsdauer und Buchungsverhalten zu verstehen.<\/li>\n
- Management by Exception<\/u><\/strong>: Das ideale Hotel-RMS automatisiert die grundlegenden manuellen T\u00e4tigkeiten, die mit dem Revenue Management verbunden sind (darunter die Pr\u00fcfung alter Tabellenkalkulationen, um ideale Preispunkte zu finden). Diese Funktion bietet Hoteliers mehr Zeit f\u00fcr die Entwicklung von Ertragsstrategien und mehr Erkenntnisse, um Entscheidungen zu treffen, die das langfristige Ertragswachstum f\u00f6rdern.<\/li>\n<\/ol>\n
- \n
- Maximieren von Gruppen<\/u><\/strong>: Mit dem richtigen Hotel-RMS k\u00f6nnen Vertriebsleiter schnell und effizient entscheiden, ob eine Gruppenveranstaltung dem Hotel mehr Geld einbringt, als wenn das Hotel die gleichen Zimmer f\u00fcr das individuelle Gesch\u00e4ft bereith\u00e4lt. Sobald Vertriebsmitarbeiter die Details einer Angebotsanfrage (RFP) in das ideale RMS eingegeben haben, analysiert das System die erwartete Wash, die Nachfragemuster und Nebenausgaben sowie den erwarteten Gewinn aus dem Gruppen- und abgewiesenen Gesch\u00e4ft. So k\u00f6nnen sie den idealen Preispunkt festzulegen, der den Gewinn maximiert.<\/li>\n<\/ol>\n
<\/p>\n
Sie kennen nun die vier Mythen \u00fcber RMS f\u00fcr die Hotellerie, vor denen Sie sich h\u00fcten sollten, und die vier entscheidenden Funktionen eines Revenue Management Systems f\u00fcr das Gastgewerbe.<\/p>\n
Sie sind somit auf dem besten Weg, Ihr Unternehmen dabei zu unterst\u00fctzen, mehr Zeit zu sparen und h\u00f6here Gewinne zu erzielen.<\/p>\n
Wenn Sie jedoch noch mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Sie den Wechsel zu einem anderen RMS begr\u00fcnden k\u00f6nnen, lesen Sie unsere Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung,<\/a> wie Sie Ihren Kollegen ein Revenue Management System schmackhaft machen.<\/p>\n
Dieser Leitfaden<\/a> gibt Ihnen die erforderlichen Werkzeuge an die Hand, um \u00fcberzeugend zu argumentieren und die Stakeholder in Ihrem Unternehmen davon zu \u00fcberzeugen, dass es an der Zeit ist, den Wechsel vorzunehmen.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nHier ist die Quintessenz<\/h2>\n
Wie der legend\u00e4re Eishockeyspieler Wayne Gretzky einmal \u00fcber seinen einzigartigen Ansatz sagte: \u201eLaufe dorthin, wo der Puck sein wird, nicht dorthin, wo er war.\u201c<\/p>\n
F\u00fcr die Hotellerie gilt derselbe Grundsatz.<\/p>\n
Sie k\u00f6nnen nicht riskieren, beim Status quo zu bleiben, indem Sie tun, was Sie schon immer getan haben.<\/p>\n
Ihre G\u00e4ste und Wettbewerber entwickeln ihre Vorgehensweisen weiter. Ihr Unternehmen kann davon profitieren, sich ebenfalls weiterzuentwickeln.<\/p>\n
In diesem Fall bedeutet Vorsprung, sich mit bew\u00e4hrten Marktf\u00fchrern zusammenzutun, die Ihnen erm\u00f6glichen, immer Erster auf dem Markt sein.<\/p>\n
Innovationen im Bereich des G\u00e4steerlebnisses und der RMS-Technologie bringen Sie in eine Position, zu der sich der metaphorische Puck bewegt, damit Sie das Siegestor schie\u00dfen k\u00f6nnen.<\/p>\n
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Sie denken \u00fcber einen Wechsel nach? Wir k\u00f6nnen Ihnen helfen<\/h2>\n
Ganz gleich, ob Sie nach weiteren Vorteilen eines Revenue Management Systems suchen oder Ihre Kollegen f\u00fcr den Wechsel gewinnen m\u00f6chten, wir k\u00f6nnen Ihnen helfen.<\/p>\n
- Proaktive Prognosen<\/u><\/strong>: Die pr\u00e4diktive Analytik eines automatisierten Hotel-RMS sollte Daten aus verschiedenen Quellen und historischen Aufzeichnungen nutzen, um Preis- und Nachfragemuster, Aufenthaltsdauer und Buchungsverhalten zu verstehen.<\/li>\n
- Flexible Preisgestaltung:<\/u><\/strong> Der beste Weg, den Umsatz zu maximieren, besteht in der Sicherstellung, dass Ihr Unternehmen die profitabelsten Gruppen und Einzelpersonen f\u00fcr sich gewinnt, indem Sie diesen optimale Preise anbieten. Ein automatisiertes RMS sollte Hotels dabei helfen, die Preise sicher anzupassen und unter allen Umst\u00e4nden wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben<\/li>\n
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