Puede que est\u00e9 pensando algo de lo siguiente:<\/p>\n
- \n
- Instalar un nuevo RMS en mi hotel o empresa hotelera supone un gran desembolso.<\/li>\n
- Los empleados tendr\u00e1n que dedicar tiempo para adaptarse (y el tiempo es precisamente algo que no les sobra).<\/li>\n
- El nuevo sistema de revenue management tardar\u00e1 mucho en aprender a fijar los precios de forma eficaz.<\/li>\n
- Es m\u00e1s sencillo seguir trabajando con el RMS actual. \u201cNo est\u00e1 mal\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n
Es totalmente l\u00f3gico que se cuestione la decisi\u00f3n y piense en todos estos aspectos.<\/p>\n
Pero la realidad es la siguiente: esas preocupaciones, aunque est\u00e9n justificadas, se basan en mitos comunes.<\/strong><\/p>\n
No deje que esos mitos le hagan perder la oportunidad de cambiar a una soluci\u00f3n de revenue management m\u00e1s productiva y \u00fatil en el sector de la hoteler\u00eda.<\/p>\n
Para ayudarle a cambiar correctamente a un mejor RMS para hoteles, vamos a analizar los cuatro mitos m\u00e1s comunes sobre el cambio a un nuevo RMS, y as\u00ed sabr\u00e1 lo que tiene por delante.<\/h4>\n
Empecemos.<\/p>\n
![](\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\")
<\/a><\/p><\/figure>\nMito 1: Instalar un nuevo sistema de revenue management implica una gran inversi\u00f3n<\/em><\/h2>\n
Aunque la adopci\u00f3n de un nuevo RMS implica un coste, mantener el sistema que ya tiene tambi\u00e9n supone un coste.<\/p>\n
Si el sistema de revenue management con el que trabaja actualmente provoca que pierda cuota de mercado porque no puede fijar precios a nivel de habitaciones de forma correcta, esta situaci\u00f3n podr\u00eda costarle m\u00e1s a su negocio que la adopci\u00f3n de un RMS mejor.<\/p>\n
Si el RMS con el que trabaja actualmente no gestiona ni fija bien los precios del negocio por grupos para optimizar los ingresos, tambi\u00e9n podr\u00eda estar perdiendo dinero a largo plazo.<\/p>\n
Un dato: <\/strong>los hoteles con un RMS que fija precios por tipo de habitaci\u00f3n (como IDeaS G3 RMS) experimentan un aumento de ingresos del 5%<\/em><\/strong> en comparaci\u00f3n con otras herramientas que no fijan precios por tipo de habitaci\u00f3n.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nMito 2: Adaptarse a un sistema nuevo consume mucho tiempo y mi equipo siempre tiene poco tiempo<\/em><\/h2>\n
Muchos equipos experimentan un ligero descenso en la eficiencia general cuando pasan a utilizar una nueva soluci\u00f3n de software.<\/p>\n
Sin embargo, ese descenso suele durar poco tiempo.<\/p>\n
La realidad es la siguiente: <\/strong>incluso con poco personal, la adopci\u00f3n de un nuevo RMS nunca ha sido tan r\u00e1pida y sencilla para los hoteles.<\/p>\n
La adaptaci\u00f3n personalizada de los empleados al nuevo sistema les ayuda a hacerlo cuando les resulta m\u00e1s conveniente y seg\u00fan sus horarios.<\/p>\n
Mientras tanto, la anal\u00edtica y la automatizaci\u00f3n se ocupan de la parte de instalar y configurar el sistema.<\/p>\n
Una vez su RMS avanzado est\u00e1 instalado y en funcionamiento, la eficiencia y la productividad se aceleran.<\/p>\n
Si compara su productividad con un RMS automatizado con la productividad que obtiene con una herramienta de fijaci\u00f3n de precios basada en reglas (o en una hoja de c\u00e1lculo), es muy probable que observe un gran aumento de la productividad con el sistema automatizado.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nMito 3: El nuevo RMS tardar\u00e1 muchos meses en ofrecer previsiones y precios precisos<\/em><\/h2>\n
Cuando un nuevo empleado se incorpora al equipo, necesita tiempo para adaptarse al puesto y entender c\u00f3mo funciona el negocio.<\/p>\n
Sin embargo, cuando implementa un sistema de revenue management como G3 RMS, que ya se ha implantado en miles de hoteles, obtiene un sistema listo para usar y que marcar\u00e1 la diferencia desde el primer momento.<\/p>\n
La inteligencia artificial de G3 RMS le permite ajustarse seg\u00fan sea necesario y aprender continuamente del hotel en el que se instala.<\/p>\n
Sin supervisi\u00f3n ni programaci\u00f3n, G3 RMS ajusta y aplica modelos de precios que optimizan todo el potencial de cada fuente de ingresos en un lugar determinado.<\/p>\n
Habiendo aprendido de miles de hoteles y resorts, un sistema de revenue management como G3 RMS mejora su algoritmo a medida que pasa el tiempo.<\/p>\n
Esta mejora continua garantiza que el enfoque de previsi\u00f3n predictiva del RMS se adapte lo mejor posible a los patrones de demanda de su hotel para que las previsiones y los precios est\u00e9n en consonancia con las condiciones cambiantes del mercado.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nMito 4: Lo m\u00e1s f\u00e1cil es seguir utilizando lo que uno ya conoce (y no pasar a utilizar un sistema nuevo)<\/em><\/h2>\n
Imag\u00ednese que todo el mundo siguiese yendo en coches de caballos o utilizando la m\u00e1quina de escribir, en lugar ir en coche y usar ordenadores. Si no hubi\u00e9ramos adoptado la nueva tecnolog\u00eda, vivir\u00edamos una vida mucho menos productiva.<\/p>\n
As\u00ed que s\u00ed, seguir usando el RMS con el que trabaja actualmente puede ser sencillo. No requiere ning\u00fan trabajo extra. Pero seguramente le impedir\u00e1 aumentar sus ingresos y crecer.<\/p>\n
A la larga, seguir utilizando un RMS que requiere una programaci\u00f3n y reprogramaci\u00f3n constante de las reglas puede hacerle perder m\u00e1s tiempo que el cambio a un sistema automatizado.<\/p>\n
Piense en esto: \u00bfDe verdad ahorra tiempo teniendo que reprogramar constantemente las reglas?<\/strong><\/p>\n
\u00bfNo se ver\u00eda m\u00e1s beneficiado si tuviese un sistema que funcionase independientemente de las reglas y de su supervisi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n
En resumen:<\/strong> si puede cambiar a una tecnolog\u00eda que genera informaci\u00f3n sin tener solicitarla y que realiza los ajustes necesarios sobre los precios sin que usted tenga que supervisarlo, a la larga, ahorrar\u00e1 tiempo.<\/p>\n
Y es que el sector est\u00e1 avanzando de la misma manera que lo hizo la sociedad con los coches de caballos y las m\u00e1quinas de escribir.<\/p>\n
<\/p><\/figure>\nCuatro funciones que debe buscar en un RMS para el sector hotelero<\/h2>\n
Ahora que conoce los mitos asociados a esta cuesti\u00f3n, puede centrarse en identificar las funciones del sistema de revenue management que necesita en su empresa hotelera.<\/p>\n
Existen cuatro funciones b\u00e1sicas que debe tener un RMS para incorporarlo a su hotel o empresa hotelera y gestionar los ingresos de manera eficaz. Estas funciones incluyen lo siguiente:<\/p>\n
- \n
- Fijaci\u00f3n vers\u00e1til de precios:<\/u><\/strong> Tla mejor manera de maximizar los ingresos es asegurarse de que su empresa capta el negocio de los grupos e individuos que aportan m\u00e1s beneficio ofreci\u00e9ndoles el precio ideal. Los RMS automatizados para hoteles deben ayudar a las empresas hoteleras a ajustar los precios con confianza y a seguir siendo competitivas en todas las circunstancias.<\/li>\n
- Previsi\u00f3n proactiva<\/u><\/strong>: la anal\u00edtica predictiva de un RMS automatizado para hoteles debe extraer datos de diversas fuentes y registros hist\u00f3ricos para entender los patrones de demanda y fijaci\u00f3n de precios, la duraci\u00f3n de la estancia y el comportamiento de las reservas.<\/li>\n
- Gestionar por excepci\u00f3n<\/u><\/strong>: el RMS ideal para hoteles automatiza las actividades manuales b\u00e1sicas asociadas al revenue management (como revisar antiguas hojas de c\u00e1lculo para encontrar los precios ideales). Esta funci\u00f3n permite que los hoteleros tengan m\u00e1s tiempo para crear estrategias en materia de ingresos y dispongan de m\u00e1s informaci\u00f3n para tomar decisiones que generen el crecimiento de los ingresos a largo plazo.<\/li>\n<\/ol>\n
- \n
- Maximizar los grupos<\/u><\/strong>: el RMS ideal para hoteles le permite a los responsables de ventas decidir con rapidez y eficiencia si un evento de grupo aportar\u00e1 m\u00e1s dinero al hotel que si se mantuvieran las mismas habitaciones para reservas individuales. Una vez que un representante de ventas del sector hotelero introduce los datos de una solicitud para una propuesta (RFP) en el sistema RMS m\u00e1s adecuado, el sistema analiza la compensaci\u00f3n prevista, los patrones de demanda, los gastos complementarios y los beneficios potenciales tanto del negocio de los grupos como del desplazado como una forma de establecer el precio ideal para maximizar los beneficios.<\/li>\n<\/ol>\n
Ya conoce los cuatro mitos sobre los RMS para hoteles y las cuatro funciones fundamentales que debe tener un sistema de revenue management para empresas hoteleras.<\/p>\n
Esto significa que va por buen camino para ayudar a su empresa a ahorrar tiempo y a incrementar sus beneficios.<\/p>\n
Si todav\u00eda desea saber c\u00f3mo justificar el cambio a otro RMS<\/a>, consulte nuestra gu\u00eda paso a paso para presentarles a sus compa\u00f1eros un sistema de revenue management. <\/p>\n
Esta gu\u00eda <\/a> le ofrecer\u00e1 las herramientas que necesita para convencer a las partes interesadas de su empresa de que ha llegado el momento de cambiar a un nuevo sistema.<\/p>\n
<\/a><\/p><\/figure>\nEn resumen<\/h2>\n
Como dijo una vez el m\u00edtico jugador de hockey Wayne Gretzky sobre su particular estrategia: \u201cPatina hacia donde va el disco, no hacia donde ya ha estado\u201d.<\/p>\n
El mismo principio puede aplicarse al sector hotelero.<\/p>\n
No puede arriesgarse a mantener el statu quo<\/em> y seguir haciendo lo de siempre.
\nTanto sus hu\u00e9spedes como sus competidores est\u00e1n cambiando su forma de operar. Su empresa tambi\u00e9n merece beneficiarse del cambio.<\/p>\nEn este caso, anticiparse implica colaborar con l\u00edderes consolidados que le ofrezcan continuamente capacidades pioneras en el mercado.<\/p>\n
Innovar con la experiencia de los hu\u00e9spedes y la tecnolog\u00eda del RMS le colocar\u00e1 en el lugar perfecto para alcanzar el \u00e9xito.<\/p>\n
\u00bfEst\u00e1 plante\u00e1ndose cambiar a un sistema nuevo? Nosotros podemos ayudarle<\/h2>\n
Independientemente de si pretende aumentar los beneficios con un sistema de revenue management o de si tiene la intenci\u00f3n de convencer a sus compa\u00f1eros del cambio a un nuevo sistema, puede contar con nosotros para ayudarle.<\/p>\n
- Previsi\u00f3n proactiva<\/u><\/strong>: la anal\u00edtica predictiva de un RMS automatizado para hoteles debe extraer datos de diversas fuentes y registros hist\u00f3ricos para entender los patrones de demanda y fijaci\u00f3n de precios, la duraci\u00f3n de la estancia y el comportamiento de las reservas.<\/li>\n
- Fijaci\u00f3n vers\u00e1til de precios:<\/u><\/strong> Tla mejor manera de maximizar los ingresos es asegurarse de que su empresa capta el negocio de los grupos e individuos que aportan m\u00e1s beneficio ofreci\u00e9ndoles el precio ideal. Los RMS automatizados para hoteles deben ayudar a las empresas hoteleras a ajustar los precios con confianza y a seguir siendo competitivas en todas las circunstancias.<\/li>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Myths-03.png\")
<\/a><\/p><\/figure>\n