{"id":140289,"date":"2024-12-16T12:44:01","date_gmt":"2024-12-16T18:44:01","guid":{"rendered":"https:\/\/ideas.com\/revenue-management-pour-lhebergement-de-plein-air-faconner-lavenir-de-lhotellerie-de-plein-air\/"},"modified":"2025-02-18T16:00:28","modified_gmt":"2025-02-18T22:00:28","slug":"revenue-management-pour-lhebergement-de-plein-air-faconner-lavenir-de-lhotellerie-de-plein-air","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ideas.com\/fr\/revenue-management-pour-lhebergement-de-plein-air-faconner-lavenir-de-lhotellerie-de-plein-air\/","title":{"rendered":"Revenue management pour l\u2019h\u00e9bergement de plein air&nbsp;: fa\u00e7onner l\u2019avenir de l\u2019h\u00f4tellerie de plein air"},"content":{"rendered":"<p>Alors que les parcs de vacances, les aires de camping-cars et les campings du monde entier font face \u00e0 une demande croissante, les gestionnaires avis\u00e9s font appel \u00e0 des syst\u00e8mes de revenue management sophistiqu\u00e9s pour am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 de leur activit\u00e9.<\/p>\n<p><a href=\"\/hotel-rooms\/outdoor-accommodations\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L\u2019h\u00e9bergement de plein air<\/a> connait une popularit\u00e9 croissante, les voyageurs \u00e9tant \u00e0 la recherche d\u2019exp\u00e9riences immersives, hors des sentiers battus. En effet, une enqu\u00eate de <a href=\"http:\/\/koa.uberflip.com\/i\/1519685-2024-koa-c-oh-report-top-level-overview\/3?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kampgrounds of America men\u00e9e en&nbsp;2024<\/a> indique que l\u2019utilisation de camping-cars <strong>a augment\u00e9 de 96&nbsp;%<\/strong> et que l\u2019utilisation de cabanes et d\u2019h\u00e9bergements de glamping <strong>a augment\u00e9 de 101&nbsp;%<\/strong> au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es aux \u00c9tats-Unis et au Canada. Bien que ces chiffres ne repr\u00e9sentent qu\u2019une partie du march\u00e9 mondial de l\u2019h\u00f4tellerie de plein air, il est clair que les voyageurs recherchent des moyens de \u00ab&nbsp;d\u00e9connecter&nbsp;\u00bb <em>(au moins partiellement)<\/em>et de profiter de la beaut\u00e9 naturelle des grands espaces.<\/p>\n<p>Toutefois, cette demande accrue entra\u00eene une concurrence croissante \u2013 et votre \u00e9tablissement doit absolument tirer le meilleur parti de la demande du march\u00e9.<\/p>\n<h2>Syst\u00e8mes de revenue management pour l\u2019h\u00e9bergement de plein air&nbsp;: une bouff\u00e9e d\u2019air frais<\/h2>\n<p>Bien qu\u2019il s\u2019agisse des exemples les plus visibles et les plus ancr\u00e9s, les h\u00f4tels et les compagnies a\u00e9riennes n\u2019ont pas le monopole de la technologie de revenue management&nbsp;; les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement de plein air adoptent ces outils pour augmenter leurs revenus et r\u00e9pondre aux attentes fluctuantes de leur client\u00e8le. Aire de camping-car pr\u00e8s d\u2019un lac ou site de glamping luxueux \u00e0 la montagne, peu importe&nbsp;: <a href=\"\/revenue-management\/\">IDeaS G3&nbsp;RMS offre des recommandations<\/a> qui optimisent les prix et les disponibilit\u00e9s de tous les types d\u2019h\u00e9bergement.<\/p>\n<p>Ces \u00e9tablissements proposent toute une gamme de biens p\u00e9rissables, ce qui pose quelques probl\u00e8mes courants&nbsp;:<\/p>\n<ul>\n<li>Si le prix est trop \u00e9lev\u00e9, l\u2019h\u00e9bergement est invendu et ne g\u00e9n\u00e8re aucun revenu.<\/li>\n<li>Si l\u2019h\u00e9bergement est c\u00e9d\u00e9 \u00e0 prix r\u00e9duit alors que la client\u00e8le aurait pay\u00e9 davantage, l\u2019\u00e9tablissement passe \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de revenus suppl\u00e9mentaires.<\/li>\n<li>Lorsqu\u2019une nuit\u00e9e est invendue, la perte de revenus est irr\u00e9m\u00e9diable.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Optimiser les revenus dans ces conditions est un exercice d\u2019\u00e9quilibre difficile si l\u2019on ne dispose pas des bons outils. Gr\u00e2ce \u00e0 G3&nbsp;RMS, les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement de plein air ne sont plus tributaires de feuilles de calcul manuelles ni de strat\u00e9gies de fixation des prix fig\u00e9es ou d\u00e9pass\u00e9es.<\/p>\n<p>Le syst\u00e8me fonctionne 24h\/24, analyse les donn\u00e9es relatives aux h\u00e9bergements et les tendances de march\u00e9 externes accessibles au public, et met \u00e0 jour l\u2019inventaire et les recommandations de prix automatiquement. Gr\u00e2ce \u00e0 des int\u00e9grations fluides, les principaux syst\u00e8mes de vente et les outils de gestion des h\u00e9bergements concourent ensemble \u00e0 garantir la mise en \u0153uvre harmonieuse des d\u00e9cisions en mati\u00e8re d\u2019optimisation des revenus.<\/p>\n<p>IDeaS G3 RMS intervient pour aider les fournisseurs de parcs de caravanes, de campings et d\u2019autres h\u00e9bergements de plein air \u00e0 rester comp\u00e9titifs et \u00e0 d\u00e9gager des b\u00e9n\u00e9fices tout au long de l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n<h2>R\u00e9pondre aux attentes des voyageurs en adoptant une approche strat\u00e9gique<\/h2>\n<p>De nombreux voyageurs ne se contentent plus d\u2019un simple h\u00e9bergement&nbsp;; ils sont avides d\u2019exp\u00e9riences authentiques qui allient nature, confort et fonctionnalit\u00e9. Les couples en lune de miel peuvent d\u00e9sormais pr\u00e9f\u00e9rer un chalet triangulaire dans les bois \u00e0 une suite traditionnelle dans un complexe h\u00f4telier, tandis que les aventuriers du week-end recherchent une aire de camping-car offrant \u00e0 la fois la solitude et une connexion wi-fi pour partager leur voyage en temps r\u00e9el. Les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergements de plein air ont multipli\u00e9 les efforts pour r\u00e9pondre \u00e0 ces besoins, mais des installations formidables ne suffisent pas pour rester comp\u00e9titif. Des outils efficaces sont indispensables pour comprendre la demande et y r\u00e9agir, optimiser les prix et rationaliser les op\u00e9rations.<\/p>\n<p>C\u2019est l\u00e0 que G3&nbsp;RMS se distingue. Ce syst\u00e8me de revenue management \u00e0 la pointe de la technologie aide les fournisseurs \u00e0 mieux fixer les prix, \u00e0 \u00eatre plus comp\u00e9titifs et \u00e0 se d\u00e9velopper plus rapidement sur un march\u00e9 toujours plus concurrentiel.<\/p>\n<h2>Comment G3&nbsp;RMS soutient la croissance des fournisseurs d\u2019h\u00e9bergements de plein air&nbsp;:<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Fixation des prix par segment<\/strong>\n<ul>\n<li>G3&nbsp;RMS permet aux fournisseurs de fixer ind\u00e9pendamment le prix des diff\u00e9rents segments de client\u00e8le ou des offres visant \u00e0 attirer les bons clients au juste prix.<\/li>\n<li>En optimisant la composition du march\u00e9, les \u00e9tablissements peuvent g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus en adaptant les tarifs \u00e0 chaque public, qu\u2019il s\u2019agisse de familles, de couples ou de \u00ab&nbsp;nomades num\u00e9riques&nbsp;\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Mod\u00e8les de fixation dynamique des prix<\/strong>\n<ul>\n<li>Les fluctuations de la demande en temps r\u00e9el ne posent aucun probl\u00e8me \u00e0 G3&nbsp;RMS, qui <a href=\"\/dynamic-pricing-holiday-parks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ajuste les recommandations de tarifs de mani\u00e8re dynamique<\/a> pour tirer parti des saisons basses et des saisons hautes.<\/li>\n<li>Ce processus permet aux fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement de plein air de maximiser leur potentiel de revenus, m\u00eame pendant les saisons interm\u00e9diaires.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Forfaits ax\u00e9s sur la valeur<\/strong>\n<ul>\n<li>Les fournisseurs peuvent regrouper les h\u00e9bergements avec des prestations suppl\u00e9mentaires telles que des visites guid\u00e9es, la location d\u2019\u00e9quipement ou des forfaits repas, ce qui augmente la valeur per\u00e7ue par la client\u00e8le.<\/li>\n<li>Ces forfaits encouragent la vente incitative tout en offrant \u00e0 la client\u00e8le une exp\u00e9rience plus personnalis\u00e9e et m\u00e9morable.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Variations saisonni\u00e8res<\/strong>\n<ul>\n<li>Au lieu de s\u2019appuyer uniquement sur des tarifs de nuit\u00e9e plus \u00e9lev\u00e9s, G3&nbsp;RMS aide les fournisseurs \u00e0 donner la priorit\u00e9 aux demandes qui offrent une plus grande valeur ajout\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 des s\u00e9jours plus longs.<\/li>\n<li>Le syst\u00e8me permet \u00e9galement aux \u00e9tablissements d\u2019\u00e9quilibrer les offres de tarifs flexibles ou r\u00e9duits afin d\u2019optimiser les revenus tout au long de l\u2019ann\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>L\u2019automatisation au service de l\u2019efficacit\u00e9<\/strong>\n<ul>\n<li>La gestion manuelle de la fixation des prix peut s\u2019av\u00e9rer fastidieuse, en particulier pour les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement dont l\u2019offre est vari\u00e9e. G3&nbsp;RMS automatise les recommandations de tarifs, ce qui permet aux fournisseurs de se concentrer sur la strat\u00e9gie.<\/li>\n<li>Le syst\u00e8me r\u00e9agit instantan\u00e9ment aux variations soudaines du march\u00e9, ce qui permet aux fournisseurs d\u2019avoir une longueur d\u2019avance sur leurs concurrents sans avoir \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des ajustements manuels constants.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Positionnement concurrentiel<\/strong>\n<ul>\n<li>G3&nbsp;RMS veille \u00e0 ce que les fournisseurs comparent leurs offres \u00e0 celles des concurrents les plus pertinents, et pas seulement \u00e0 ceux qui se trouvent \u00e0 proximit\u00e9.<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce aux outils d\u2019optimisation des canaux de distribution qu\u2019offre le syst\u00e8me, les \u00e9tablissements peuvent se concentrer sur les canaux les plus rentables, ce qui permet d\u2019augmenter les r\u00e9servations directes et de r\u00e9duire les frais de commission.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>D\u00e9cisions fond\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>G3&nbsp;RMS s\u2019appuie sur des analyses sophistiqu\u00e9es pour identifier les mod\u00e8les de r\u00e9servation et pr\u00e9dire les tendances de la demande, ce qui permet aux fournisseurs d\u2019ajuster leurs strat\u00e9gies de mani\u00e8re proactive.<\/li>\n<li>Gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure connaissance du comportement de la client\u00e8le, les \u00e9tablissements peuvent continuellement affiner leurs strat\u00e9gies tarifaires pour rester comp\u00e9titifs et maximiser leur rentabilit\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ne laissez pas vos revenus s\u2019enliser<\/h2>\n<p>L\u2019industrie du voyage \u00e9volue et les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement de plein air doivent s\u2019adapter pour rester comp\u00e9titifs. Un syst\u00e8me de revenue management innovant comme G3&nbsp;RMS permet de maximiser les opportunit\u00e9s de revenus tout au long de l\u2019ann\u00e9e plut\u00f4t que de laisser filer le potentiel.<\/p>\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 des tableaux de bord et \u00e0 des rapports de performance percutants, les fournisseurs disposent en temps r\u00e9el d\u2019informations qui leur permettent d\u2019identifier les p\u00e9riodes creuses et de d\u00e9velopper des strat\u00e9gies de marketing cibl\u00e9es. Pendant les p\u00e9riodes de pointe, des recommandations automatis\u00e9es de fixation des prix strat\u00e9gique garantissent le bon \u00e9quilibre entre le tarif et le taux d\u2019occupation, de sorte qu\u2019aucune opportunit\u00e9 de revenu n\u2019est perdue.<\/p>\n<h2>\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 optimiser&nbsp;?<\/h2>\n<p>Une gestion efficace des revenus sans complications ni perte de temps est possible. Gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"\/revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IDeaS G3 RMS,<\/a>les fournisseurs d\u2019h\u00e9bergement de plein air peuvent exploiter les avantages de l\u2019automatisation, des recommandations bas\u00e9es sur les donn\u00e9es et de la fixation dynamique des prix fond\u00e9e sur la demande afin de stimuler la croissance et d\u2019am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9.<\/p>\n<p>Testez vos comp\u00e9tences avec le <a href=\"https:\/\/go.rev.ideas.com\/outdoor-accommodation-challenge\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Outdoor Accommodations Revenue Management Challenge<\/a>et d\u00e9terminez si vous disposez des atouts n\u00e9cessaires pour maximiser le chiffre d\u2019affaires de votre parc de vacances, aire de camping-car ou site de camping.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alors que les parcs de vacances, les aires de camping-cars et les campings du monde entier font face \u00e0 une demande croissante, les gestionnaires 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