Hotel RMS Ultimate Buyer’s Guide
Considerazioni chiave per il successo commerciale

Il mondo aziendale e accademico collaborano per il progresso del nostro settore.

Supportare i futuri leader del revenue management

IDeaS, in collaborazione con la Cornell University School of Hotel Administration, offre il programma IDeaS per borse di studio in Revenue Management di Cornell. Questo programma, il primo nel suo genere, offre ai destinatari un accesso agevole alle certificazioni online e alle opportunità di sviluppo professionale, con tutte le tasse universitarie già pagate.

Per saperne di più

IDeaS collabora con la scuola leader mondiale nel settore alberghiero EHL per offrire la borsa di studio Fabian Specht per futuri innovatori del revenue. IDeaS si è impegnata a offrire 16.000 euro, concessi annualmente a partire dall’anno accademico 2021-22, a due studenti dell’EHL che intendano seguire i corsi di revenue management.

Per saperne di più

Desidero ringraziare IDeaS e la Cornell University per avermi offerto l'opportunità di crescere e diventare un'esperto nel mio campo. Sono entusiasta all'idea di poter mettere a frutto questa ulteriore conoscenza strategica del revenue nella mia azienda.

Justine Chennaux Jeanneret

Sono state riconosciute sei borse di studio

Ogni riconoscimento include l’iscrizione pagata a ciascuno di questi programmi di certificazione online offerti attraverso la Cornell University:

Attestato in Hotel Revenue Management

Questo attestato offre una visione olistica dell’applicazione dei concetti e delle pratiche di revenue management al mondo dell’ospitalità. I corsi di questa serie si concentrano su numerosi driver ad alto impatto per massimizzare il reddito: Forecasting e controlli della disponibilità, pricing e gestione dei canali di distribuzione, gestione degli overbooking e dei gruppi, e applicazioni di revenue management non tradizionali.

Per ricevere questo attestato è necessario completare con successo i cinque corsi online che seguono:

  • Introduzione all’Hotel Revenue Management
  • Forecasting e controllo della disponibilità nel Revenue Management alberghiero
  • Strategia di pricing e canali di distribuzione nel Revenue Management alberghiero
  • Pratiche di gestione degli overbooking nel Revenue Management alberghiero
  • Applicazioni non tradizionali nel Revenue Management alberghiero

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

Il programma, progettato per i professionisti più esperti del revenue management, tratta gli approcci più avanzati ai processi decisionali del pricing strategico, per il controllo dell’inventario e per la manipolazione della domanda, tutti incentrati sulla crescita della performance aziendale generale.

Per ricevere questo attestato è necessario completare con successo i cinque corsi online che seguono:

  • Metodi di controllo di prezzi e inventario
  • Sensibilità dei prezzi e decisioni di pricing
  • Segmentazione e ottimizzazione dei prezzi
  • Displacement e Pricing delle tariffe negoziate
  • Motori di ricerca e vendita online: stimolare la domanda incrementale

Attestato in Data Analytics 360

L’analisi dei dati è oggi una delle professioni meglio pagate e con la crescita più rapida, in quanto le organizzazioni si basano sempre di più sui dati per guidare le loro decisioni strategiche. Che si tratti di un direttore o di un analista, questo attestato è studiato per espanderne le capacità analitiche, migliorarne le abilità funzionali in analisi aziendali di fondamentale importanza, portando i processi decisionali strategici ad un livello superiore.

Per ricevere questo attestato è necessario completare con successo i cinque corsi online che seguono:

  • Comprensione e visualizzazione dei dati
  • Implementazione di un processo decisionale scientifico
  • Segmentazione e ottimizzazione dei prezzi
  • Uso dell’analisi previsionale dei dati
  • Identificazione di incertezze e rischi

Requisiti per la domanda

I richiedenti di attestati di revenue devono essere responsabili del revenue management o aspirare a passare ad una posizione di revenue management. I richiedenti di attestati di analisi dei dati devono essere direttamente responsabili per la funzione di analisi dei dati all’interno di uno dei seguenti reparti: revenue management/ottimizzazione, distribuzione o strategia.

Sono state assegnate due borse di studio

Il vice presidente EMEA di IDeaS, Fabian Specht, è mancato in modo inatteso nel dicembre 2019. Un leader del settore appassionato e dotato di grande visione, Specht è stato più volte conferenziere alla EHL, cercando di educare e di ispirare la nuova generazione di leader del revenue del settore dell’ospitalità. La borsa di studio Fabian Specht Future Revenue Innovator onora la memoria di Specht e l’eredità che la sua vita di lavoro nel settore dell’ospitalità ci ha lasciato.

Data di scadenza delle richieste di borse di studio

30 ottobre

Data delle delibere

Metà novembre

Data della consegna delle borse di studio

Dicembre 2020 per l’assunzione a febbraio.

Requisiti

Occorre essere uno studente internazionale, che prenda parte attivamente a corsi di revenue management, intenti a raggiungere una laurea triennale.

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I vincitori delle precedenti borse di studio

2020

Sig. Jason D'Agostino

Revenue Manager, Visions Hotels LLC, USA

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Sig. Hathairat Naenkwaen

Director, OTA Partnerships, ONYX Hospitality Group, Thailand

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Sig.ra Maria de Fatima Guinea Higueras

Revenue Management Senior Analyst, Casa Andina Hotels, Peru

Attestato in Data analytics 360

Sig. Derek Taube

Revenue Manager, Island Hospitality Management, USA

Attestato in Data analytics 360

Sig. Ilia Ivanov

Front Office Manager, Anya Premier Hotel Quy Nhon, Vietnam

Attestato in Hotel Revenue Management

Sig. Ewan Neveling

Sales Manager, Hilton Garden Inn & Homewood Suites by Hilton Calgary Downtown, Canada

Attestato in Hotel Revenue Management

2019

Renata Makarova

Head of Revenue Management, Halldis Spa, Italy

Attestato in Data analytics 360

Blanca Maria Torres

Revenue Analyst, Casa Andina Hotels, Peru

Attestato in Data analytics 360

Junius De Silva

Director of Revenue, The Sebel Melbourne Docklands & Residencies, Australia

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

Kevine Otieno

Inventory Manager/Assistant Revenue Manager, Aloft Abu Dhabi, United Arab Emirates

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

Jana Vystupova

Revenue Optimization Manager, Bohemian Hostels & Hotels, Czech Republic

Attestato in Hotel Revenue Management

Eric Marichal

Revenue Manager, Witham Family Hotels, United States of America

Attestato in Hotel Revenue Management

2017

Mudra Rajaram Joshi

Cluster Revenue Executive – Revenue Analysis and Business Evaluation, Jumeirah Group/Jumeirah Hotels & Resorts, United Arab Emirates

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Teodora Nuta

Reservations and Revenue Manager, Continental Hotels, Romania

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Andrew Ka Chun Lee

Revenue Manager, Oaks Hotel & Resorts, Australia

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Maria Lucia Hernandez

Online Marketing Manager, IBEROSTAR Hotels & Resorts, United States

Attestato in Strategic Leadership per il settore alberghiero

Fransiska Katrin Widodo

Event Manager, Melia Bali Indonesia, Indonesia

Attestato in Strategic Leadership per il settore alberghiero

Liana Nel

Executive Housekeeper, Hilton Durban, South Africa

Attestato in Strategic Leadership per il settore alberghiero

Gerald Quadros

Executive Head Chef, The Lensbury Hotel, United Kingdom

Attestato in Strategic Leadership per il settore alberghiero

2016

Maria Carissa Agcaoili La’O

Business & Operations Development Manager, Oak Drive Hotels and Resorts, Philippines

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Trang Tran Huyen Pham

Research & Development Analyst, Jannah Hotels & Resorts, UAE

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Shahla Jabrayilzadeh

Executive Assistant, Qafqaz Hotels and Resort Group Gilan, Azerbaijan

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Sarah Anne Walsh

Front of House Manager, The Chesterfield Mayfair Hotel London, United Kingdom

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

Nomcebo Lucille Tembe

Cluster Revenue Manager, Hilton, South Africa

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

Jakub Kovac

Revenue Manager, Pine Cliffs Resort, A Luxury

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management: Strategie di pricing e della domanda

2015

Emanuel Da Silva, Manager

Vik Retreats Jose Ignacio, Uruguay

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Jerome Joaquin, Revenue Manager

Dorm: JDE Brand Inc. DBA Brandwood Hotel, Glendale, California

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Jean-Christophe Moreaux, Direttore Regionale Vendite e Marketing

Belmond, Bangkok, Thailand

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Alice Rezende, Analista del revenue

Incortel/Best Western, Vitoria, Brazil

Attestato in Strategic Leadership per il professionista alberghiero

Lek Wan Tan, Direttore del Revenue Management

Wyndham Hotel Group- Ramada and Days Hotels Singapore

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Christoph Hutter, Revenue Manager

Lord Elgin Hotel, Ottawa, Canada

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Mateusz Konopelski, Analista di Revenue & Vendite

Hilton Worldwide, Watford, United Kingdom

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

Martin Anthony-Kirsten, Revenue Manager

Indigo Hotels, Port Louis, Mauritius

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

2014

Karmen Ellerman, Revenue Manager

Hotell Euroopa, Tallinn, Harjumaa

Attestato in Hotel Revenue Management

Christian Strieder, Revenue Account Manager

Preferred Hotel Group, Munich, Germany

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

2013

Mark Ritson, Direttore delle Prenotazioni

The Commodore & Portswood Hotels, Cape Town, South Africa

Attestato in Hotel Revenue Management

Giulia Francinelli, Revenue e MICE Manager

Lefay Resort And Spa Lago Di Garda, Gargnano, Italy

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

2012

Ricardo Castro de Souza, Analista Revenue Manager Regionale

PESTANA HOTELS & RESORTS, SAO PAULO, BRASILE

Attestato in Hotel Revenue Management

Justine Chennaux Jeanneret, Analista del Revenue

HOTEL DU LOUVRE, PARIGI, FRANCIA

Attestato in Advanced Hospitality Revenue Management

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