Expériences réussies de clients
« Nous travaillons en partenariat avec IDeaS. C'est le leader incontesté du revenue management et tous les 6 000 hôtels du pays y ont désormais accès pour les aider à établir des prévisions plus précises et à fixer les prix avec plus de confiance. »
Le revenue management dans l’hôtellerie économique, mode d’emploi
Maintenez votre position concurrentielle
Fixer le bon prix, au bon moment, pour le bon client et sur le bon canal tout en assurant que votre hôtel reste compétitif s’avère difficile — à moins de vous appuyer sur des analyses puissantes. Fixez les prix en toute confiance tout en tenant compte des évolutions du marché afin de garantir que l'hôtel est correctement positionné auprès des clients.
Augmentez le RevPAR et vos parts de marché
Votre hôtel économique a des modèles de réservation et des facteurs de demande uniques qui diffèrent des autres types d'hôtels. Vous avez donc besoin d'un moyen pratique et simple de fixer dynamiquement le prix des chambres en fonction des données de l'hôtel et de la concurrence afin de vous assurer que vous ne sous-évaluez ni ne surévaluez les prix et que vous ne passez donc pas à côté d'une source de revenus.
Organisez votre temps de manière efficace et stratégique
Avec de petites équipes et des budgets limités, améliorer l’efficacité implique souvent de privilégier les tâches rapides au détriment de la stratégie à long terme. Seule l'automatisation des revenus vous permet de réduire le temps consacré aux activités tactiques de fixation des prix grâce à des décisions pour que chaque seconde compte, ce qui vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur l'essentiel.
Comment améliorer la rentabilité dans votre fonction
Assurez votre réussite financière en trouvant le juste équilibre entre taux d'occupation et tarifs afin de maximiser le revenu par chambre disponible (RevPAR). Utilisez des stratégies de revenus simples mais efficaces pour augmenter vos revenus tout en gagnant en efficacité opérationnelle et en maintenant la qualité de service.
Utilisez l'IA et l'automatisation de la fixation des prix pour maximiser les marges de votre établissement. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur la réalisation des objectifs de revenus, la gestion des risques et le contrôle des coûts d'exploitation pour assurer un retour sur investissement satisfaisant et une croissance de la valeur des actifs à long terme.
des hôteliers économiques
Pour élaborer une stratégie de fixation des prix pour les hôtels économiques, il faut comprendre les préférences des clients et la durée type de leur séjour, intégrer les systèmes de l’hôtel, s’aligner sur les canaux de réservation des voyageurs à petit budget, tenir compte de l’accessibilité financière et utiliser les données pour comprendre les tendances et rester compétitif.
Les hôtels économiques et à petit budget, bien qu’ils offrent moins de prestations que leurs homologues à service complet, peuvent tirer profit de la mise en œuvre de pratiques simples de revenue management. Les hôtels à service limité devraient exploiter les données historiques de leur système de gestion hôtelière pour segmenter leur clientèle et prévoiravec précision la demande, afin de mettre en place des stratégies de marketing et de fixation des prix intelligentes. La fixation des prix doit tenir compte des tendances de l’hôtel, des événements à venir et des prix des concurrents. Pour évaluer la performance, concentrez-vous sur des indicateurs tels que le revenu par chambre disponible (RevPAR) et l’indice de génération de revenus (RGI) par rapport à la concurrence locale.
Un hôtel économique maximise ses revenus en mettant en œuvre une fixation des prix variable en fonction de l’établissement et des tendances du marché. Tout doit être mis en œuvre pour encourager les réservations directes par le biais d’offres exclusives ou de conditions de réservation avantageuses pour les clients. En présentant efficacement le bon prix au bon client au bon moment, tout en optimisant les opérations et en donnant la priorité à l’expérience client, un hôtel économique peut générer des revenus plus élevés.
Une stratégie de revenus viable à long terme doit cibler simultanément une augmentation des tarifs et du taux d’occupation, garantissant ainsi une approche équilibrée. Plutôt que d’accepter tous les clients, le revenue management consiste à identifier les clients les plus rentables et à leur donner la priorité. L’automatisation simplifie ce processus et permet aux hôtels économiques de déployer efficacement des stratégies d’augmentation des revenus. Les hôtels à service limité peuvent tirer parti de la technologie pour optimiser la fixation des prix et les décisions connexes, tout en gardant le contrôle pour maximiser les revenus au sein de leur marché.