クライアントからのレビュー
「IDeaSの多様なホテル事業を網羅する広範なポートフォリオがあったからこそ、G3 RMSが当社の多岐にわたるホテル運営を効果的に管理できるという確信を持てました。」
ホテルの収益最適化は統一された戦略から始まります
ホテルの収益最適化における摩擦や複雑さを取り除く、シンプルでありながら高度なソリューションを活用し、ポートフォリオ全体にわたるより強力な成長を促進し、取り組みを一つにまとめましょう。
ポートフォリオ全体のパフォーマンスを向上
高度な分析、自動化、AIのようなデータサイエンス手法を活用することで、可視性を高め、すべての在庫タイプおよびセグメントにおいて、24時間365日収益機会を最大化できるよう各施設を支援し、市場での競争力を高めることができます。
より高い価値を提供
自社のテックスタックにスムーズに統合できる最先端のレベニューテクノロジーで差別化を図り、オーナーやフランチャイズ加盟者の生産性向上と市場シェアの拡大を実現します。 適切なレベニューツールを備えることで、彼らは自信を持って競争環境に臨み、商業戦略における確かな手応えを感じることができるでしょう。
テクノロジーの導入を推進
ポートフォーリオ内のあらゆる施設タイプやユーザースキルレベルに対応可能な、スケーラブルなレベニューマネジメントの実践手法を導入しましょう。 IDeaSは、あらゆるセグメント、ユーザーペルソナ、マーケットの施設を支援してきた豊富な経験とソリューションを有しています。
あなたのホテルでは、誰が収益最適化を担当していますか？
日々必要ではあるものの単調な作業をテクノロジーに任せることで、手作業にかかる時間を削減し、スタッフが、ゲスト一人ひとりに合わせたきめ細かな対応に専念できるようにします。
中央集約型のツールを活用して業務フローを効率化し、複数の施設にまたがる限られた時間をより効果的に優先順位づけしましょう。 どの施設が対応を必要としているのか、課題やチャンスは何かを事前に把握し、自信を持って迅速に対応することで、時間を節約しながらクラスター全体の収益パフォーマンスを向上させることができます。
30,000を超える施設に信頼されている適切なパートナーに頼り、持続可能なレベニュー文化の構築と拡大を実現しましょう。 複数の施設に影響を与えるトレンドをリアルタイムで特定・戦略化し、対応することが可能になります。 当社は、変化し続けるビジネスやITのニーズに対応するため、高速・スケーラブル・柔軟性のある「将来に備えたテクノロジー」でサポートします。
ホテルグループおよびチェーン向けリソース
ホテル収益最適化に関するFAQ
簡単に言えば、収益最適化とは、利用可能な需要から最大限の財務的成果を得ることを目的とする取り組みです。 データに基づいた戦術や戦略を活用し、ホテルは「適切な商品を、適切な価格で、適切なチャネルを通じて、適切な顧客に、適切なタイミングで」提供することを目指します。
ホテルの収益性は、客室料金以外の複数の収益源を含み、変動費も考慮した包括的なアプローチによって左右されます。 ホテルは、飲食、会議・イベント（M&E）、スパやウェルネスといった収益源を戦略的に管理することができます。 重要な施策には、正確な総収益予測、ビジネスミックスの最適化、価格および在庫管理、施設全体でのゲスト支出のモニタリングが含まれます。その際には、販売チャネルやサービス提供にかかるコストも考慮する必要があります。 データを活用し、部門間のサイロを解消し、全体的な収益マネジメントに取り組むことで、ホテルの総合的な収益性を最大化できます。
収益最適化のプロセスは、以下の4つの主要な機能で構成されています。
- 予測：現在のデータ入力に基づいて、客室需要および稼働率を予測します。
- 最適化：利用可能な需要の中から最適なビジネスミックスを導き出し、ビジネス目標の達成とRevPAR（販売可能客室1室あたりの収益）および利益の最大化を図ります。
- 制御：最適な収益および収益性を実現するために、価格設定および在庫管理を適用します。
- 監視：予約活動と需要の変化を追跡し、必要に応じて調整します。
このプロセスは、客室在庫から得られる価値を最大化し、より高い収益と利益を生み出すために不可欠であり、ホテルの財務的成功を支える重要な要素です。
予測分析 – ビジネスや市場の動向を継続的に学習・分析し、収益機会や必要なアクションを特定します。これにより戦略的な意思決定が簡素化され、迅速な対応が可能となり、収益最大化を実現します。
一括アクション実行 – プロモーションの変更や最低価格の設定変更といったアクションを、収益管理上の意思決定およびシステム変更のための単一のデプロイメントポイントから実行することで、各施設ごとの個別調整を行う必要がなくなり、時間を節約できます。
中央集約型パフォーマンスダッシュボード – 複数施設間の情報のサイロ化を解消し、パフォーマンス指標を一元管理。コーポレートや地域管理者がリアルタイムでポートフォリオ全体の健全性やチームのパフォーマンスを把握できるようになり、データ統合にかかる時間を削減し、商業的意思決定のスピードを加速します。
- 少ないリソースでより多くの施設を管理できる。
- チームや関係者を同じデータで連携できる。
- ポートフォリオ全体における重要な収益リスクや機会を特定できる。
- 予測分析に支えられた自動提案を活用し、インサイトを迅速にアクションへと変換できる。
- ペルソナベースのワークベンチを通じて、収益インパクトの大きい業務を優先できる。