Desideri che i tuoi investimenti nel marketing diano davvero i loro frutti, senza dover fare i conti con decisioni difficili dovute a dati incompleti. Ti serve un modo per ottimizzare la domanda, dimostrare l’impatto del marketing e allineare il tuo team commerciale per ottenere i massimi risultati. È qui che entra in gioco Spotlight di IDeaS, una soluzione avanzata per l’analisi della domanda.
Individua le opportunità future per stimolare la domanda con una precisione millimetrica, grazie al motore di previsione basato su dati scientifici di Spotlight di IDeaS. Sfrutta queste informazioni per adattare in modo tempestivo la tua strategia, avviare campagne e assicurarti un vantaggio competitivo.
Infine, dimostra l’impatto delle tue azioni di marketing attraverso indicatori chiari che siano direttamente connessi al revenue incrementale. Spotlight di IDeaS monitora e mostra l’impatto aggiuntivo che la tua attività di promozione ha sulla previsione.
Sfrutta la sensibilità al prezzo e i segnali di domanda tramite una dashboard pensata per i marketer, per lanciare campagne incisive. Trasmetti il messaggio giusto al pubblico giusto, nel momento più vantaggioso, massimizzando le conversioni e il revenue.
Fonte: Marketing Vitality Index di CMO Council, 2025
La migliore previsione da adottare è quella fornita dal sistema di revenue management dell’hotel. Essa ti fornirà una panoramica dettagliata della domanda specifica del tuo hotel e indicherà dove concentrare le azioni di marketing per stimolare una maggiore richiesta. Combinando questi dati con un report di intelligence di mercato, potrai valutare quanta domanda è raggiungibile dalla tua struttura.
Le principali attività di marketing che attireranno gli ospiti nel tuo hotel sono:
Prodotto, Prezzo, Posizione e Promozione sono i quattro pilastri fondamentali di una strategia di marketing per hotel. Ciò significa assicurarsi di valorizzare ciò che rende unico il tuo hotel o prodotto, comunicandolo attraverso i canali utilizzati dai tuoi ospiti ideali per scegliere dove soggiornare. Una volta fatto questo, dovrai dedicarti alla vendita delle camere che rispecchi la qualità del tuo prodotto, risultando al tempo stesso attraente per quegli ospiti.
Esistono diverse azioni che puoi intraprendere per creare un team commerciale più coeso e che non perda di vista gli obiettivi strategici.
Spotlight e G3 RMS di IDeaS uniscono le forze per fornire le informazioni sulla domanda che sono alla base delle tue opportunità di marketing.
In generale, i team di marketing e di revenue management traggono vantaggio da Spotlight, in quanto consente loro di lavorare insieme su indicatori di performance condivisi. Sono finiti i giorni in delle campagne inefficienti, delle metriche scollegate e della difficoltà di tradurle in azioni concrete. Spotlight sfrutta le previsioni di domanda di G3 RMS, permettendo ai team di marketing di intervenire in modo mirato per stimolare la domanda giusta al momento giusto.