Alors que les parcs de vacances, les aires de camping-cars et les campings du monde entier font face à une demande croissante, les gestionnaires avisés font appel à des systèmes de revenue management sophistiqués pour améliorer la rentabilité et l’efficacité de leur activité.
L’hébergement de plein air connait une popularité croissante, les voyageurs étant à la recherche d’expériences immersives, hors des sentiers battus. En effet, une enquête de Kampgrounds of America menée en 2024 indique que l’utilisation de camping-cars a augmenté de 96 % et que l’utilisation de cabanes et d’hébergements de glamping a augmenté de 101 % au cours des dix dernières années aux États-Unis et au Canada. Bien que ces chiffres ne représentent qu’une partie du marché mondial de l’hôtellerie de plein air, il est clair que les voyageurs recherchent des moyens de « déconnecter » (au moins partiellement)et de profiter de la beauté naturelle des grands espaces.
Toutefois, cette demande accrue entraîne une concurrence croissante – et votre établissement doit absolument tirer le meilleur parti de la demande du marché.
Systèmes de revenue management pour l’hébergement de plein air : une bouffée d’air frais
Bien qu’il s’agisse des exemples les plus visibles et les plus ancrés, les hôtels et les compagnies aériennes n’ont pas le monopole de la technologie de revenue management ; les fournisseurs d’hébergement de plein air adoptent ces outils pour augmenter leurs revenus et répondre aux attentes fluctuantes de leur clientèle. Aire de camping-car près d’un lac ou site de glamping luxueux à la montagne, peu importe : IDeaS G3 RMS offre des recommandations qui optimisent les prix et les disponibilités de tous les types d’hébergement.
Ces établissements proposent toute une gamme de biens périssables, ce qui pose quelques problèmes courants :
- Si le prix est trop élevé, l’hébergement est invendu et ne génère aucun revenu.
- Si l’hébergement est cédé à prix réduit alors que la clientèle aurait payé davantage, l’établissement passe à côté de revenus supplémentaires.
- Lorsqu’une nuitée est invendue, la perte de revenus est irrémédiable.
Optimiser les revenus dans ces conditions est un exercice d’équilibre difficile si l’on ne dispose pas des bons outils. Grâce à G3 RMS, les fournisseurs d’hébergement de plein air ne sont plus tributaires de feuilles de calcul manuelles ni de stratégies de fixation des prix figées ou dépassées.
Le système fonctionne 24h/24, analyse les données relatives aux hébergements et les tendances de marché externes accessibles au public, et met à jour l’inventaire et les recommandations de prix automatiquement. Grâce à des intégrations fluides, les principaux systèmes de vente et les outils de gestion des hébergements concourent ensemble à garantir la mise en œuvre harmonieuse des décisions en matière d’optimisation des revenus.
IDeaS G3 RMS intervient pour aider les fournisseurs de parcs de caravanes, de campings et d’autres hébergements de plein air à rester compétitifs et à dégager des bénéfices tout au long de l’année.
Répondre aux attentes des voyageurs en adoptant une approche stratégique
De nombreux voyageurs ne se contentent plus d’un simple hébergement ; ils sont avides d’expériences authentiques qui allient nature, confort et fonctionnalité. Les couples en lune de miel peuvent désormais préférer un chalet triangulaire dans les bois à une suite traditionnelle dans un complexe hôtelier, tandis que les aventuriers du week-end recherchent une aire de camping-car offrant à la fois la solitude et une connexion wi-fi pour partager leur voyage en temps réel. Les fournisseurs d’hébergements de plein air ont multiplié les efforts pour répondre à ces besoins, mais des installations formidables ne suffisent pas pour rester compétitif. Des outils efficaces sont indispensables pour comprendre la demande et y réagir, optimiser les prix et rationaliser les opérations.
C’est là que G3 RMS se distingue. Ce système de revenue management à la pointe de la technologie aide les fournisseurs à mieux fixer les prix, à être plus compétitifs et à se développer plus rapidement sur un marché toujours plus concurrentiel.
Comment G3 RMS soutient la croissance des fournisseurs d’hébergements de plein air :
- Fixation des prix par segment
- G3 RMS permet aux fournisseurs de fixer indépendamment le prix des différents segments de clientèle ou des offres visant à attirer les bons clients au juste prix.
- En optimisant la composition du marché, les établissements peuvent générer plus de revenus en adaptant les tarifs à chaque public, qu’il s’agisse de familles, de couples ou de « nomades numériques ».
- Modèles de fixation dynamique des prix
- Les fluctuations de la demande en temps réel ne posent aucun problème à G3 RMS, qui ajuste les recommandations de tarifs de manière dynamique pour tirer parti des saisons basses et des saisons hautes.
- Ce processus permet aux fournisseurs d’hébergement de plein air de maximiser leur potentiel de revenus, même pendant les saisons intermédiaires.
- Forfaits axés sur la valeur
- Les fournisseurs peuvent regrouper les hébergements avec des prestations supplémentaires telles que des visites guidées, la location d’équipement ou des forfaits repas, ce qui augmente la valeur perçue par la clientèle.
- Ces forfaits encouragent la vente incitative tout en offrant à la clientèle une expérience plus personnalisée et mémorable.
- Variations saisonnières
- Au lieu de s’appuyer uniquement sur des tarifs de nuitée plus élevés, G3 RMS aide les fournisseurs à donner la priorité aux demandes qui offrent une plus grande valeur ajoutée grâce à des séjours plus longs.
- Le système permet également aux établissements d’équilibrer les offres de tarifs flexibles ou réduits afin d’optimiser les revenus tout au long de l’année.
- L’automatisation au service de l’efficacité
- La gestion manuelle de la fixation des prix peut s’avérer fastidieuse, en particulier pour les fournisseurs d’hébergement dont l’offre est variée. G3 RMS automatise les recommandations de tarifs, ce qui permet aux fournisseurs de se concentrer sur la stratégie.
- Le système réagit instantanément aux variations soudaines du marché, ce qui permet aux fournisseurs d’avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents sans avoir à procéder à des ajustements manuels constants.
- Positionnement concurrentiel
- G3 RMS veille à ce que les fournisseurs comparent leurs offres à celles des concurrents les plus pertinents, et pas seulement à ceux qui se trouvent à proximité.
- Grâce aux outils d’optimisation des canaux de distribution qu’offre le système, les établissements peuvent se concentrer sur les canaux les plus rentables, ce qui permet d’augmenter les réservations directes et de réduire les frais de commission.
- Décisions fondées sur les données
- G3 RMS s’appuie sur des analyses sophistiquées pour identifier les modèles de réservation et prédire les tendances de la demande, ce qui permet aux fournisseurs d’ajuster leurs stratégies de manière proactive.
- Grâce à une meilleure connaissance du comportement de la clientèle, les établissements peuvent continuellement affiner leurs stratégies tarifaires pour rester compétitifs et maximiser leur rentabilité.
Ne laissez pas vos revenus s’enliser
L’industrie du voyage évolue et les fournisseurs d’hébergement de plein air doivent s’adapter pour rester compétitifs. Un système de revenue management innovant comme G3 RMS permet de maximiser les opportunités de revenus tout au long de l’année plutôt que de laisser filer le potentiel.
Grâce à des tableaux de bord et à des rapports de performance percutants, les fournisseurs disposent en temps réel d’informations qui leur permettent d’identifier les périodes creuses et de développer des stratégies de marketing ciblées. Pendant les périodes de pointe, des recommandations automatisées de fixation des prix stratégique garantissent le bon équilibre entre le tarif et le taux d’occupation, de sorte qu’aucune opportunité de revenu n’est perdue.
Êtes-vous prêt à optimiser ?
Une gestion efficace des revenus sans complications ni perte de temps est possible. Grâce à IDeaS G3 RMS,les fournisseurs d’hébergement de plein air peuvent exploiter les avantages de l’automatisation, des recommandations basées sur les données et de la fixation dynamique des prix fondée sur la demande afin de stimuler la croissance et d’améliorer la rentabilité.
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