¿Recurre con frecuencia a bajadas de precios para diferenciarse de la competencia? Olvídese de los descuentos excesivos e innecesarios, y dé la bienvenida a la máxima ocupación de sus camarotes y a ingresos más elevados. ¿Le parece imposible? Con las soluciones de revenue management para compañías de cruceros de IDeaS puede conseguirlo.
Las previsiones no son solo meteorológicas. El primer paso para tomar decisiones más inteligentes consiste en generar forecast dinámicos de la demanda, a nivel de barco y de camarote, segmentados por tipo de pasajero. De esta manera, su compañía de cruceros podrá alcanzar la máxima eficiencia operativa y optimizar los ingresos por cada pasajero.
Imagine que sabe exactamente lo que está dispuesto a pagar cada huésped por viaje y camarote. Puede hacerlo a través de precios dinámicos basados en datos que eliminan las suposiciones en materia de revenue management. No solo nos centramos en el precio del billete; tenemos en cuenta el gasto a bordo para crear el mejor escenario posible tanto para sus pasajeros como para usted.
¿Baja los precios para llenar los últimos camarotes disponibles? Mediante el uso de controles precisos de ofertas y precios, aplicará descuentos dinámicos únicamente cuando sea necesario. De ese modo, podrá captar ingresos adicionales, sin vender en exceso tarifas más baratas cuando haya demanda.
"Nos decidimos por IDeaS porque vimos el poder que tiene la automatización basada en la ciencia y los resultados que ofrece al sector hotelero. Actualmente, en nuestro sector, no hay nada que pueda compararse con la experiencia en revenue management de IDeaS. (...)”
El revenue management para cruceros se centra en optimizar los precios y el inventario con el fin de maximizar los ingresos de las ventas de camarotes y los gastos adicionales. Para ello, se analiza la demanda de cada segmento y se ajustan los precios y los controles de inventario en consecuencia.
Los RMS utilizan algoritmos avanzados para generar forecast de demanda y ajustar los precios de manera dinámica a nivel de camarote y segmento. De esta manera, se garantizan niveles óptimos de ocupación de los camarotes y del gasto total de los pasajeros.
Las ventajas incluyen mejores capacidades de forecast de la demanda de cada crucero, precios dinámicos, gestión más precisa del inventario, aumento del gasto a bordo y mayor eficiencia de los procesos.
Al aprovechar el análisis de datos y el aprendizaje automático, el RMS permite que los operadores de cruceros tomen decisiones fundamentadas sobre precios, respondan rápidamente a los cambios en las tendencias del mercado y distribuyan tarifas competitivas de manera eficiente.
Los RMS pueden incorporar datos sobre ingresos complementarios, como servicios de spa, casino, excursiones en tierra y paquetes de comidas, en las estrategias de gestión de precios e inventario con el objetivo de maximizar los ingresos generales.
El RMS ofrece información en tiempo real sobre la demanda, forecast precisos y precios dinámicos para cada tipo de camarote, por segmento. De esta manera, puede optimizar el control del inventario, minimizar el overbooking, evitar descuentos o upgrades innecesarios y maximizar el potencial de ingresos.