Con el aumento de la demanda en complejos vacacionales, campings para caravanas y todo tipo de alojamientos al aire libre a nivel mundial, los gestores más astutos están adoptando sofisticados sistemas de revenue management para optimizar la rentabilidad y la eficiencia.
Los alojamientos al aire libre son cada vez más populares, ya que los viajeros anhelan experiencias inmersivas y menos convencionales. De hecho, un informe de Kampgrounds of America de 2024 reveló que, en los últimos diez años, en Estados Unidos y Canadá, el uso de caravanas ha aumentado un 96 %, mientras que los alojamientos en cabañas y campings de lujo lo ha hecho en un 101 %. Aunque esto representa solo una fracción del mercado mundial del alojamiento al aire libre, es evidente que los viajeros buscan formas de desconectar, al menos un poco, y disfrutar de la belleza de la naturaleza.
Sin embargo, con el aumento de la demanda también llega la competencia, y es crucial asegurarse de que su alojamiento aprovecha al máximo la demanda del mercado.
Sistemas de revenue management para alojamientos al aire libre: un soplo de aire fresco
Aunque los hoteles y las aerolíneas son algunos de los ejemplos más destacados y consolidados, la tecnología de revenue management ya no es exclusiva de ellos. Los proveedores de alojamientos al aire libre están adoptando estas herramientas para aumentar sus ingresos y satisfacer las cambiantes expectativas de los clientes. Tanto si se trata de un camping para caravanas junto a un lago como de un camping de lujo en las montañas, las recomendaciones de IDeaS G3 RMS optimizan los precios y la disponibilidad para todo tipo de alojamientos.
Estos alojamientos gestionan un inventario de bienes perecederos, lo que presenta algunos desafíos comunes:
- Si el precio del “producto” es demasiado alto, no se vende, con lo que se generan cero ingresos.
- Si el producto se reserva con descuento cuando los clientes habrían estado dispuestos a pagar más, la empresa pierde ingresos potenciales.
- Las pernoctaciones que no se materializan son ingresos perdidos que no se pueden recuperar.
Maximizar los ingresos en estas situaciones es un complicado acto de equilibrio si no se cuenta con las herramientas adecuadas. Con G3 RMS, los proveedores de alojamientos al aire libre ya no necesitan depender de hojas de cálculo manuales ni de estrategias de precios anticuadas y poco flexibles.
El sistema trabaja las veinticuatro horas del día, analizando tanto los datos de los alojamientos como las tendencias del mercado externo disponibles públicamente, para actualizar automáticamente el inventario y las recomendaciones de precios. Gracias a integraciones fluidas, los principales sistemas de venta y las herramientas de gestión de alojamientos trabajan de forma coordinada para garantizar que las decisiones destinadas a maximizar los ingresos se implementen con facilidad.
Es aquí donde IDeaS G3 RMS entra en acción, dotando a los campings para caravanas, zonas de acampada y otros proveedores de alojamientos al aire libre de las herramientas necesarias para seguir siendo competitivos y rentables durante todo el año.
Satisfacer las expectativas de los viajeros con un enfoque estratégico
Muchos viajeros ya no desean solo un lugar para hospedarse, ahora buscan experiencias auténticas que combinen la naturaleza con el confort y la comodidad. Las parejas en luna de miel pueden ahora optar por una caravana en el bosque en lugar de una suite en un resort tradicional, mientras que los aventureros de fin de semana buscan destinos para su caravana que combinen tranquilidad y conexión wifi para compartir su experiencia en tiempo real. Aunque los proveedores de alojamientos al aire libre han hecho un gran esfuerzo para satisfacer estas necesidades, hace falta algo más que unas instalaciones magníficas para seguir siendo competitivos. Necesitan herramientas eficientes que les permitan entender la demanda y adaptarse a ella, optimizar precios y simplificar sus operaciones.
Ahí es donde brilla G3 RMS. Este innovador sistema de revenue management ayuda a los proveedores a fijar precios de manera más inteligente, competir de forma más eficaz y crecer más rápidamente en un mercado cada vez más competitivo.
Cómo contribuye G3 RMS al crecimiento de los proveedores de alojamientos al aire libre:
- Precios por segmento
- G3 RMS permite a los proveedores fijar precios personalizados para distintos segmentos de clientes u ofertas, asegurando así que atraigan al público adecuado con la tarifa ideal.
- Al optimizar la combinación de segmentos de mercado, las empresas pueden aumentar sus ingresos aplicando las tarifas más adecuadas para cada público, ya sean familias, parejas o nómadas digitales.
- Modelos de precios dinámicos
- Las fluctuaciones de la demanda en tiempo real no son un problema para G3 RMS, que ajusta las recomendaciones de tarifas de forma dinámica para rentabilizar tanto las temporadas bajas como las altas.
- Esto garantiza que los proveedores de alojamientos al aire libre aprovechen al máximo el potencial de ingresos, incluso durante las temporadas bajas.
- Paquetes con valor añadido
- Los proveedores pueden diseñar paquetes que combinen alojamiento con complementos como visitas guiadas, alquiler de equipos o servicios de comidas, incrementando así el valor percibido por los clientes.
- Estos paquetes fomentan las ventas adicionales y ofrecen a los clientes una experiencia más personalizada y memorable.
- Variaciones de temporada
- En lugar de depender únicamente de tarifas por noche más elevadas, G3 RMS ayuda a los proveedores a priorizar la demanda de reservas que generan mayor valor en estancias más largas.
- El sistema también permite a las empresas compaginar ofertas de tarifas flexibles y restringidas para optimizar los ingresos a lo largo del año.
- Automatizar para lograr la eficiencia
- Gestionar los precios manualmente puede ser agotador, sobre todo para los proveedores de alojamientos con inventarios diversos. G3 RMS automatiza el proceso de recomendación de precios, permitiendo a los operadores centrarse en la estrategia.
- El sistema responde instantáneamente a los cambios repentinos del mercado, manteniendo a los proveedores a la cabeza de la competencia sin el inconveniente de tener que realizar constantes ajustes manuales.
- Posicionamiento competitivo
- G3 RMS garantiza que los proveedores comparen su oferta no solo con la de los competidores más cercanos, sino también con la de los más relevantes.
- Con las herramientas de optimización de canales del sistema, las empresas pueden centrarse en sus canales de distribución más rentables, aumentando las reservas directas y reduciendo las comisiones.
- Decisiones fundamentadas en los datos
- G3 RMS emplea análisis avanzados para identificar patrones de reserva y predecir tendencias de demanda, permitiendo a los proveedores ajustar sus estrategias de manera proactiva.
- Con un conocimiento más profundo del comportamiento de los clientes, las empresas pueden perfeccionar constantemente sus estrategias de precios para seguir siendo competitivas y maximizar la rentabilidad.
No deje que sus ingresos se estanquen
El mundo del turismo está evolucionando y los proveedores de alojamientos al aire libre deben adaptarse para seguir siendo competitivos. Un sistema de revenue management con visión de futuro como G3 RMS puede ser la diferencia entre perder ingresos y maximizar las oportunidades de rentabilidad a lo largo de todo el año.
Con paneles de control e informes de rendimiento visualmente atractivos, los operadores obtienen información en tiempo real que les permite identificar los periodos de baja demanda y desarrollar estrategias de marketing específicas. Durante las temporadas altas, las recomendaciones estratégicas de precios garantizan un equilibrio óptimo entre tarifas y ocupación, evitando la pérdida de cualquier oportunidad.
¿Está listo para llevar a cabo la optimización?
Un revenue management eficaz no tiene por qué ser complicado ni llevar mucho tiempo. Con IDeaS G3 RMS, los proveedores de alojamientos al aire libre pueden aprovechar el poder de la automatización, las recomendaciones basadas en datos y la fijación de precios dinámica ajustada a la demanda para generar crecimiento y mejorar la rentabilidad.
Ponga sus habilidades a prueba con el desafío de revenue management para alojamientos al aire librey compruebe si tiene lo que necesita para que su complejo vacacional, camping para caravanas o zona de acampada maximice los ingresos.